Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d)

Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d)

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Du setzt dich dafür ein, dass Kreativschaffende an den Einnahmen aus der Nutzung ihrer Musikwerke fair beteiligt werden und sich ganz auf ihr künstlerisches Schaffen konzentrieren können. Das ist unsere Purpose, das ist unsere Motivation!

Für unseren Vertriebsbereich in der Direktion Lizenzierung & Verteilung Aufführungsrechte am Standort München oder Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:

Leitung Großkundenvertrieb (m/w/d) in Vollzeit (40 Stunden/Woche).

Ouvertüre - du kennst deine Rolle in unserem Orchester:

In dieser Rolle steuerst du die nachhaltige Umsatz-, Ergebnis- und Kundenentwicklung im Groß- und Neukundensegment. Du führst das Direct Sales Team strategisch, fachlich und disziplinarisch und sorgst dafür, dass die Direct-Sales-Strategie marktwirksam umgesetzt wird. So stärkst du Vertriebs-Exzellenz, Zielerreichung und die konsequente Ausrichtung auf wirksame Kundenerlebnisse.

Hier spielt die Musik – dein Einsatz:

Du führst die Direct Sales Manager, entwickelst das Team weiter und stärkst seine Wirkung entlang des gesamten Sales Funnels.

Du verantwortest Zieldefinition, Priorisierung und Performance-Management – von Umsatz und New Business über Churn bis hin zu Pipeline und Forecast.

Exzellenzkriterien im Direct Sales hältst du im Blick und sorgst dafür, dass Kunde, Performance und Strategic Selling im Alltag spürbar zusammenkommen.

Bei strategischen und systemkritischen Großkunden bringst du dich aktiv ein, begleitest zentrale Entwicklungen und übernimmst Eskalationen.

Du etablierst einheitliche Methoden, Prozesse und Standards, zum Beispiel für Account Planning, Deal Reviews und Forecasting.

An der Schnittstelle von Marketing, Operations, GE, JUS und Campus schaffst du enge Abstimmung und förderst eine durchgängige End-to-End-Kundenausrichtung.

Darüber hinaus wirkst du an Rollen-, Kapazitäts- und Vergütungsmodellen im Direct Sales mit.

Alles Stimmig – deine Skills:

Du bringst eine ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit und verbindest sie mit einem klaren Sales-Exzellenz-Mindset.

Consultative und Solution Sales in komplexen Kundensituationen sind dir vertraut, ebenso ein nachweisbarer Track Record in Umsatzsteigerung und dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Analytisches Denken ist deine starke Seite – KPIs, Prioritäten und strategische Entscheidungen steuerst du sicher und wirksam.

Mit Coaching und konstruktivem Feedback entwickelst du Leistung und Potenziale im Team gezielt weiter.

Du trittst durchsetzungsstark auf, gehst sicher mit Eskalationen um und behältst dabei relevante Stakeholder stets im Blick.

Unternehmerisches Denken, Ergebnisorientierung und ein klares Gespür für Kundenbedürfnisse prägen deine Arbeitsweise.

Du kommunizierst sicher und präzise auf Deutsch – schriftlich wie mündlich – und bewegst dich auch in englischer Sprache professionell und souverän.

Encore – unsere Zugabe für dich:

Für alle, die Musik lieben: Dein Job mit Impact mittendrin in der Branche! Zusammen mit Teams, die digital denken und Musik leben.

Learn to Fly: E‑Learnings, Webinare und Workshops, die dich persönlich wachsen lassen und fachlich noch schlauer machen.

Ausgleich: 30 Tage Urlaub, Gleitzeit, Homeoffice‑Regelung und Workation für deine stimmige Work‑Life‑Balance.

Zugabe: subventioniertes Betriebsrestaurant, Barista-Bar und modernes Office in Top-Lage plus vermögenswirksame Leistungen, Rabatte und weitere Zuschüsse. Unser Extra‑Goodie-Set für dich.

Gesundheit & Familie: Kinderbetreuungszuschuss, aktive Pause, pme‑Familienservice, Sonderurlaub und flexible Arbeitsmodelle, die deinen Alltag etwas geschmeidiger machen.