Business Development Manager (m/w/d)

Business Development Manager (m/w/d)

Business Development Manager (m/w/d)

für unseren Standort Berlin (mit gelegentlicher Reisetätigkeit zu unseren Büros in Düsseldorf, Dresden und München)

Wir befinden uns auf einem Wachstumskurs und suchen ab sofort eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die unsere strategische Marktentwicklung aktiv mitgestaltet.

Ihre Aufgaben:

Mandantengewinnung und Vertrieb

Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Mandanten – national wie international – in enger Abstimmung mit den Partnern der Kanzlei

Entwicklung und Umsetzung von Akquisestrategien für definierte Zielbranchen (z. B. Technologie, Pharma, Maschinenbau) und Unternehmenstypen (z. B. KMU, Start-ups)

Aufbau und Pflege eines strukturierten CRM-Systems zur systematischen Verwaltung von Leads, Kontakten und Mandantenbeziehungen

Vorbereitung und Begleitung von Pitches, Präsentationen und Angeboten für potenzielle Neukunden

Aktive Teilnahme an Messen, Fachkonferenzen, Netzwerkveranstaltungen und Branchenevents zur Repräsentation der Kanzlei

Mandantenbeziehungen und Key Account Management

Aufbau und Pflege langfristiger und vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandsmandanten

Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-Potenzialen

Regelmäßige Kontaktpflege mit bestehenden Mandanten sowie Koordination von Feedback-Gesprächen zur Sicherstellung hoher Mandantenzufriedenheit

Entwicklung von mandantenspezifischen Serviceangeboten und Betreuungskonzepten in Zusammenarbeit mit den Fachanwälten

Betreuung besonders wichtiger Schlüsselmandanten im Sinne eines strukturierten Key Account Managements

Strategische Markt- und Wettbewerbsanalyse

Kontinuierliche Beobachtung und Analyse des Marktes für Patentanwalts- und Rechtsberatungsdienstleistungen sowie Identifikation von Wachstumsfeldern

Analyse der Wettbewerbssituation und Ableitung strategischer Handlungsempfehlungen für die Partnerschaft

Bewertung neuer Geschäftsfelder, Zielgruppen und geographischer Expansionsmöglichkeiten

Erstellung von Markt-, Trend- und Potenzialanalysen als Entscheidungsgrundlage für die Partnerschaft

Marketing und Kommunikation

Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Marketing- und Kommunikationsstrategie für die Kanzlei (online und offline)

Steuerung, Weiterentwicklung und Betreuung des digitalen Auftritts der Kanzlei sowohl auf der Kanzlei-Homepage als auch auf Social-Media-Plattformen wie LinkedIn, Instagram und weiterer relevanter Plattformen

Planung und Organisation von kanzleieigenen Veranstaltungen, Mandantenseminaren und Webinaren

Sicherstellung einer einheitlichen Corporate Identity über alle Bürostandorte und Kommunikationskanäle hinweg

Zusammenarbeit mit externen Agenturen, Dienstleistern und Medienpartnern

Strategieentwicklung und Kanzleimanagement

Enge Zusammenarbeit mit den Partnern der Kanzlei bei der Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie

Erstellung von Business-Development-Plänen mit konkreten Zielen, Meilensteinen und KPIs

Regelmäßiges Reporting an die Partnerschaft über Aktivitäten, Fortschritte und Ergebnisse im Business Development

Budgetplanung und -kontrolle für Business-Development- und Marketingmaßnahmen

Initiierung und Begleitung von Kooperationen mit Verbänden, Wirtschaftsorganisationen und universitären Institutionen

Entwicklung eines „Partner-Tracks“ für Anwälte der Kanzlei gemeinsam mit der HR-Abteilung

Interne Koordination und Wissensmanagement

Schnittstelle zwischen den Fachabteilungen (Patent-, Rechtsabteilung) und den Business-Development-Aktivitäten der Kanzlei